印刷行業(yè)隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)也是越來(lái)越大，導(dǎo)致廣告成本越來(lái)越大，利潤(rùn)越來(lái)越低。我們只有改變舊的觀念，才能引入新的理念。通過(guò)競(jìng)價(jià)推廣成為了該行業(yè)解決問(wèn)題的重要途徑。印刷包裝行業(yè)還不同其他的行業(yè)，還包括了人們的“衣食住行”這些生活的剛需中。所以印刷包裝行業(yè)是為有需要有需求的人解決問(wèn)題。在了解了目標(biāo)客戶以及目標(biāo)人群滿足需求的方法時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)包裝印刷行業(yè)很適合競(jìng)價(jià)推廣。那么印刷包裝行業(yè)如何借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行獲客呢？今天就由小編帶領(lǐng)大家一起探討學(xué)習(xí)。

一、客戶案例

公司背景：河北某包裝制品吉印通 是一家專注于包裝印刷生產(chǎn)及銷售為一體的印刷實(shí)地廠家。河北廊坊印刷行業(yè)龍頭企業(yè)，從事吉印通 推廣長(zhǎng)達(dá)10年之久；與搜狗合作* 年。

主營(yíng)產(chǎn)品：紙箱紙盒印刷。按照原材料可分為：紙盒，鐵盒，木盒，布盒，皮盒等，按照產(chǎn)品的名稱可分為：月餅盒、茶葉盒、枸杞盒、糖果盒、精美禮盒、土特產(chǎn)盒，酒盒，巧克力盒，食品藥品保健品盒、食品包裝盒，茶葉包裝盒、文具盒等。

臺(tái)歷掛歷印刷，可根據(jù)要求進(jìn)行單獨(dú)的設(shè)計(jì)、制作，一般企業(yè)公司定制的多。

期刊雜志印刷，提供排版、設(shè)計(jì)、制作、出片、印刷、后期加工為一體專業(yè)服務(wù)。

行業(yè)情況：紙箱包裝是印刷行業(yè)中的中流砥柱?？蛻羧后w龐大，生產(chǎn)銷售地區(qū)集中，競(jìng)爭(zhēng)激烈。客戶目前對(duì)點(diǎn)擊量的精準(zhǔn)度與咨詢量、咨轉(zhuǎn)成本、訂單成本有嚴(yán)格要求。

二、印刷包裝行業(yè)投放的痛點(diǎn)

1、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題突出——中小印刷企業(yè)數(shù)量龐大，產(chǎn)品同質(zhì)化較高，從而加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

2、業(yè)內(nèi)同行惡意競(jìng)價(jià)——廣告位有限，大量同行爭(zhēng)搶排名，拉高行業(yè)整體成本，預(yù)算投入較高。中小企業(yè)繁多，惡意降價(jià)爭(zhēng)搶客源，形成不良競(jìng)爭(zhēng)。

* 、賬戶數(shù)據(jù)低——排名差，創(chuàng)意不夠吸引潛在客戶，廣告樣式單一，在線時(shí)長(zhǎng)端。

* 、投放地區(qū)少——廊坊印刷企業(yè)只投放京津冀。

* 、賬戶后臺(tái)計(jì)劃搭建籠統(tǒng)——推廣產(chǎn)品劃分不夠精細(xì)，不便于添加高級(jí)樣式。

* 、轉(zhuǎn)化率無(wú)法統(tǒng)計(jì)——落地頁(yè)沒有在線溝通工具.

三、投放策略

根據(jù)以上痛點(diǎn)小編引申出四個(gè)層面的解決策略。

1：賬戶層面——主要從提升展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量著手優(yōu)化。

展現(xiàn)量方面

①：調(diào)整賬戶投放時(shí)間段，滿足賬戶* 0%的在線時(shí)長(zhǎng)。

小結(jié)：印刷包裝行業(yè)在周六日的展現(xiàn)量比工作日更大，對(duì)周六日的時(shí)段調(diào)整也能給賬戶帶來(lái)更多的展現(xiàn)量，能給提升詢盤量。

②：關(guān)鍵詞調(diào)整

小結(jié)：關(guān)鍵詞由原來(lái)的三大類根據(jù)詞性劃分成八個(gè)組，有利于后期根據(jù)詞性撰寫創(chuàng)意，便于后期客服監(jiān)控關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)有目標(biāo)優(yōu)化賬戶，從而提升展現(xiàn)和點(diǎn)擊。

③：賬戶結(jié)構(gòu)調(diào)整

小結(jié)：優(yōu)化前計(jì)劃設(shè)置籠統(tǒng)只分為電腦端和移動(dòng)端，產(chǎn)品劃分不夠細(xì)致。優(yōu)化后計(jì)劃按照產(chǎn)品的種類進(jìn)行詳細(xì)搭建，方便于后期產(chǎn)品撰寫創(chuàng)意以及產(chǎn)品落地頁(yè)的相關(guān)性。就會(huì)增加賬戶的展現(xiàn)量。

點(diǎn)擊量方面

①：關(guān)鍵詞排名優(yōu)化

小結(jié)：關(guān)鍵詞的排名可以通過(guò)實(shí)況去查詢各地區(qū)排名情況，也可合理的使用后臺(tái)搶排名工具從而提升關(guān)鍵詞排名，增加關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量，提升詢盤量。

②：創(chuàng)意優(yōu)化

普通創(chuàng)意

小結(jié)：添加高級(jí)樣式包括皇冠和列表以及多圖樣式，使創(chuàng)意更有吸引力。也能讓網(wǎng)民清晰產(chǎn)品的種類和賣點(diǎn)以及聯(lián)系方式。提升賬戶的點(diǎn)擊率，提升轉(zhuǎn)化。

2：網(wǎng)站層面

①：增加網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化路徑入口，優(yōu)化對(duì)話工具。

②：調(diào)整優(yōu)化網(wǎng)站的圖片以及文字素材。

優(yōu)化后網(wǎng)站首頁(yè)展現(xiàn)：

小結(jié)：網(wǎng)站添加了對(duì)話工具以及電話/吉印通13816211622 聯(lián)系方式，增加了轉(zhuǎn)化路徑，網(wǎng)民可以直接通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行在線溝通。首頁(yè)大圖增加了成品實(shí)圖更直觀的介了紹公司主營(yíng)產(chǎn)品。網(wǎng)站首頁(yè)分類清楚，聯(lián)系方式/印刷服務(wù)/案例展示都一目了解，使網(wǎng)民能更直觀了解該公司所能提供的印刷產(chǎn)品和服務(wù)。

* :客戶溝通層面

①：跟客戶溝通了解該行業(yè)的上下游企業(yè)。（食品包裝行業(yè)；標(biāo)簽制造業(yè)；建筑、建材、家裝、家具行業(yè)；醫(yī)療行業(yè)等）

②：包裝印刷行業(yè)各類產(chǎn)品的利潤(rùn)。（行業(yè)整體利潤(rùn)約為20-* 0%，紙箱紙盒印刷利潤(rùn)最高，成單周期在* -10天左右）

③：包裝印刷行業(yè)競(jìng)價(jià)推廣的淡旺季接。（1-7月淡季，年底10-12月旺季。節(jié)假日前一個(gè)月為旺季）

* ：訂單層面

①：安排專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)在線客服，優(yōu)化接待話術(shù)，了解產(chǎn)品的種類價(jià)格以及優(yōu)勢(shì)。

②：建立訪客檔案，確立定期回訪機(jī)制。

③：監(jiān)控前期按照每周評(píng)估有效咨詢，賬戶穩(wěn)定之后按照半個(gè)月評(píng)估有效咨詢。

④：根據(jù)客戶的續(xù)費(fèi)次數(shù)去評(píng)估訂單量。

四、數(shù)據(jù)復(fù)盤

優(yōu)化前后賬戶對(duì)比：

調(diào)整后：點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率提升* 0%；點(diǎn)擊量增加* 0%；CPC下降0.21。

優(yōu)化前后數(shù)據(jù)對(duì)比：

通過(guò)對(duì)賬戶層面；網(wǎng)站層面；客戶溝通層面；訂單層面的優(yōu)化后。如上圖賬戶的展現(xiàn)點(diǎn)擊都呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)。而平均點(diǎn)擊價(jià)格則呈現(xiàn)下降。

在這個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷的時(shí)代下，如何幫助企業(yè)順利轉(zhuǎn)型是我們應(yīng)該考慮的問(wèn)題。企業(yè)要想突破目前獲客難的狀況，在推廣過(guò)程中可以從以上四個(gè)方面去分析優(yōu)化?？蛻魧用妫毁~戶層面是重中之重。網(wǎng)站層面和訂單層面則需要注意觀察優(yōu)化。

以上是小編對(duì)于包裝印刷行業(yè)的優(yōu)化心得，感謝觀看，希望多多指正，謝謝！