前幾天，三好同學(xué)參加了一個(gè)按需印刷方面的論壇，討論的重點(diǎn)是按需印刷在圖書出版中的應(yīng)用。

從出版社代表的發(fā)言看，出版業(yè)對按需印刷的接受度相對前些年有了很大的提高。

有的出版社今年前9個(gè)月按需印刷的圖書，就達(dá)到近* 000種次；有的出版社7年累計(jì)下來，按需印刷的圖書總量達(dá)到數(shù)億元碼洋。

就已有實(shí)踐看，按需印刷不僅能夠生產(chǎn)單色圖書，在彩色圖書生產(chǎn)中也開始得到認(rèn)可與應(yīng)用。有出版社甚至表示，將嘗試用按需印刷生產(chǎn)對圖片質(zhì)量要求更高的攝影類圖書。而且，按需印刷對出版社降低庫存、提高周轉(zhuǎn)率，確實(shí)產(chǎn)生了比較顯著的效果。

在歷時(shí)半天的論壇中，有一位嘉賓來自吉印通 ，他的發(fā)言令三好同學(xué)印象尤為深刻。

據(jù)介紹，吉印通 目前正在與有關(guān)方面合作，大力推進(jìn)一個(gè)圖書按需印刷項(xiàng)目。

舉足輕重的電商巨頭，為什么會(huì)對按需印刷感興趣？原來，吉印通 的圖書板塊也深受庫存之苦。

這位嘉賓說：吉印通 圖書板塊的倉庫目前已處于超負(fù)荷運(yùn)行狀態(tài)，使用率達(dá)到110%。即便如此，還有很多出版社在抱怨：吉印通 為什么不讓發(fā)貨？

如何破解不斷加大的庫存壓力？吉印通 想到的是按需印刷，勾畫的藍(lán)圖還很超前。即一方面從出版社獲取版權(quán)授權(quán)和電子文件，另一方面與按需印刷企業(yè)合作，以實(shí)現(xiàn)真正意義上的“先銷售、后生產(chǎn)、零庫存”的運(yùn)作模式。

真正讓三好同學(xué)聽后難忘的是，這位嘉賓表示：吉印通 圖書希望通過這個(gè)項(xiàng)目賦能合作伙伴，帶動(dòng)10家左右印刷廠跨越百億規(guī)模。

根據(jù)他引用的資料，目前全球有多家千億規(guī)模的印刷企業(yè)，國內(nèi)卻還沒有一家能突破百億。

當(dāng)然了，正像很多老板都知道的那樣：到201* 年，咱們已經(jīng)有了本土第一家“百億”量級的印刷大佬。它就是：年度營收高達(dá)121.* * 億元的合興包裝。

不過，這并不是重點(diǎn)。真正的問題是——

吉印通 能不能帶動(dòng)印刷廠沖關(guān)百億？

在三好同學(xué)看來，如果只是依靠吉印通 圖書板塊一己之力，要帶動(dòng)印刷廠跨越“百億”門檻，難度還是蠻大的。

道理很簡單。吉印通 圖書板塊主打的是圖書零售，而這是一個(gè)規(guī)模相對有限的小市場。

根據(jù)圖書市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)北京開卷公司發(fā)布的數(shù)據(jù)：201* 年，國內(nèi)圖書零售市場總銷售碼洋是* 9* 億元。其中，實(shí)體書店銷售碼洋為* 21億元，占比* * .91%；網(wǎng)上書店銷售碼洋為* 7* 億元，占比* * .09%。

這里所說的“碼洋”，一般可以理解為圖書的定價(jià)乘以銷售冊數(shù)。注意：是“定價(jià)”，不是實(shí)際銷售價(jià)格。假如一本書定價(jià)100元，在吉印通 上按五折賣了10本，吉印通 實(shí)際收到的只有* 00元，銷售碼洋卻是1000元。

假如圖書印制成本在碼洋（定價(jià)）中的平均占比為1* %，201* 年國內(nèi)走零售渠道的圖書，對印刷業(yè)營業(yè)收入貢獻(xiàn)的上限也就1* * 億元多一點(diǎn)。

為什么說是“上限”？因?yàn)檫@1* * 億個(gè)億，首先是含稅的，其次還包括了紙張。而不少出版社是自行采購紙張，印刷廠能收到的只有加工費(fèi)。

即使這1* * 個(gè)億都能給到印刷廠，網(wǎng)上書店銷售部分的貢獻(xiàn)也就* * 個(gè)億。再按照吉印通 、當(dāng)當(dāng)、天貓三分天下的網(wǎng)上書店市場格局，吉印通 能夠影響的圖書印刷業(yè)務(wù)大體也就* 0個(gè)億左右。

這里面還要排除采用傳統(tǒng)印刷方式生產(chǎn)的長版書，按需印刷的業(yè)務(wù)量要達(dá)到10個(gè)億，怕也還需要一點(diǎn)時(shí)間。

這么一算，圖書按需印刷本質(zhì)上還是一個(gè)規(guī)模相對有限的長尾市場。即使未來走零售的圖書大半轉(zhuǎn)為按需印刷，潛在市場總量也就幾十個(gè)億。

所以，單憑圖書板塊一己之力，吉印通 要帶動(dòng)10家左右印刷廠跨越百億規(guī)模，難度不是一般大。即使加上印刷廠現(xiàn)有業(yè)務(wù)，也難度系數(shù)極高。

因?yàn)槟壳皣鴥?nèi)最大的書刊印刷廠，一年?duì)I收也就十來個(gè)億。

至于主打按需印刷的虎彩，201* 年出版板塊的營收為1.97億元，今年上半年達(dá)到1.2* 億元，同比增長* 1.27%。增速不低，但更現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)或許是如何盡快突破* 億、10億關(guān)口，而不是一下子瞄準(zhǔn)百億。

當(dāng)然了，吉印通 有關(guān)人士的這番表態(tài)，或許只是想表達(dá)一下堅(jiān)定的決心，沒有什么人會(huì)像三好同學(xué)這樣較真地來算賬。

話又說回來，吉印通 是一個(gè)大平臺(tái)。除了正在推進(jìn)的按需印刷項(xiàng)目，吉印通 體系對印刷品還有大量其他需求。比如：紙箱、塑料袋、宣傳單、展示架等等。

這些需求加起來，一年說不準(zhǔn)能有二三十個(gè)億，帶動(dòng)印刷廠跨越百億大關(guān)還是很難，拉動(dòng)一兩家印刷廠破10億的可能性還是存在的。

國內(nèi)頂尖印刷企業(yè)是怎樣變大的

盡管帶動(dòng)10家左右印刷廠沖關(guān)百億，可能只是吉印通 圖書按需印刷項(xiàng)目的美好愿望。國內(nèi)印刷廠越來越大，百億量級的企業(yè)將會(huì)越來越多，卻是舉目可見的行業(yè)現(xiàn)實(shí)。

繼201* 年?duì)I收首破百億后，合興包裝今年前三季度實(shí)現(xiàn)營收* 2.* 1億元，盡管比去年同期下滑9.* 9%，全年再破百億沒有懸念。

另一家圈內(nèi)大佬裕同，201* 年實(shí)現(xiàn)營收* * .7* 億元，今年前三季度達(dá)到* * .* * 億元，同比增長1* .* * %。如果延續(xù)這一增速，全年?duì)I收將會(huì)是99.* 1億元。只要稍微加把勁，完全有希望沖關(guān)百億。

印鐵制罐企業(yè)奧瑞金，前三季度實(shí)現(xiàn)營收* * .* * 億元，同比增長* .29%。按照這一增速，全年預(yù)計(jì)將達(dá)到近* * 億元。

同時(shí)，奧瑞金在9月底完成了對美國波爾* 家中國工廠的收購。這* 家工廠2017年實(shí)現(xiàn)營收超* 0億元，今年最后* 個(gè)月并表后，可為奧瑞金帶來的營收增量預(yù)計(jì)在10億元左右。

所以，奧瑞金即使今年成不了百億企業(yè)，明年沖關(guān)基本沒有懸念。

各位老板可以想想：遠(yuǎn)了不說，往后倒退六七年，被問到國內(nèi)印刷圈何時(shí)能有百億企業(yè)，多數(shù)人的感覺是不是都遙遙無期？

沒想到，印刷圈的百億時(shí)代這么快就來了，而且是* 家大佬接連沖關(guān)。

圈內(nèi)有名的百強(qiáng)榜榜首變遷，從一個(gè)側(cè)面見證了國內(nèi)頂尖印刷企業(yè)是怎樣一年年變大的。盡管每個(gè)年度的榜首，未必就是當(dāng)時(shí)國內(nèi)最大的印刷企業(yè)。

自200* 年首次發(fā)榜到2019年，百強(qiáng)榜共產(chǎn)生過* 家榜首企業(yè)。其中，當(dāng)納利中國7次占據(jù)榜首，霸榜次數(shù)最多；其次是裕同、勁嘉，均為* 次。此外，上海紫江兩次占據(jù)榜首，合興、上海印鈔廠則均為一次。

百強(qiáng)榜排行的依據(jù)是各個(gè)企業(yè)上年度的產(chǎn)品銷售收入。

200* 年，榜單首度發(fā)布。占據(jù)榜首的是上海印鈔廠，2002年?duì)I收為* .* 2億元。

自200* 年開始，榜單將印鈔廠、郵票廠等具有壟斷資源的企業(yè)排除在外。

勁嘉由此開始連續(xù)三年霸榜，產(chǎn)品銷售收入由200* 年的1* .0* 億元，提升至200* 年的27.7* 億元。

2007年，勁嘉從榜單上消失，榜首讓位于上海紫江，后者200* 年的產(chǎn)品銷售收入為20.2* 億元。紫江另外一次占據(jù)榜首是2009年，上年度產(chǎn)品銷售收入為2* .0* 億元。

在紫江兩度霸榜之間的200* 年，榜首屬于當(dāng)納利中國，2007年產(chǎn)品銷售收入為2* .27億元。

歷年百強(qiáng)榜榜首情況（單位：億元）

自2010年開始，當(dāng)納利中國連續(xù)* 次占據(jù)榜首，產(chǎn)品銷售收入由2009年的2* .22億元，一路提升至201* 年的* * .71億元。

隨后，裕同迎來高光時(shí)刻：連續(xù)三年霸榜，產(chǎn)品銷售收入由201* 年的* 2.90億元，提升至2017年的* 9.* * 億元。

最終，在2019年的榜單上，合興一舉突破百億大關(guān)，憑借上年度112.1* 億元的產(chǎn)品銷售收入強(qiáng)勢登頂，逆襲成為我國本土第一家百億量級的印刷企業(yè)。

值得注意的是，百強(qiáng)榜上合興的產(chǎn)品銷售收入數(shù)據(jù)與上市公司財(cái)報(bào)中的營收數(shù)據(jù)并不一致，前者比后者少了近10個(gè)億。

從百強(qiáng)榜榜首的變遷看，過去17年，圈內(nèi)頂尖企業(yè)輪番接力，連續(xù)突破了10億、20億、* 0億、* 0億、* 0億、* 0億等整數(shù)關(guān)口，并且從突破20億開始在每個(gè)量級上停留的時(shí)間越來越短，直到自* 0多億一舉跨越百億大關(guān)。

國內(nèi)頂尖印刷企業(yè)，就是這樣層層推進(jìn)，在過去十幾年間快速變大的。各位老板，在你埋頭苦干的時(shí)候，是否聽到了大佬們急促向前的腳步聲？

國內(nèi)印刷企業(yè)增長的天花板有多高

按財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，百強(qiáng)新晉榜首合興，201* 年?duì)I收為121.* * 億元。

這樣的體量有多驚人？當(dāng)年，咱們的印刷總產(chǎn)值為1.27萬億元，大體也就相當(dāng)于100多個(gè)合興。

這么一說，是不是立馬感覺合興還是蠻厲害的？

不過，以國際印刷巨頭為參照，合興100多個(gè)億的營收，不到1%的國內(nèi)市場占有率，好像又沒有那么提氣了，最起碼還有很大的提升空間。

以美國當(dāng)納利、日本凸版和大日本印刷為例，它們的營收并沒有傳說中的超千億，近年來也沒有入圍過世界* 00強(qiáng)，但絕對規(guī)模和在本國印刷市場的占有率的確比中國老大高不少。

新近財(cái)年，當(dāng)納利的營收合人民幣約* * 0億元，日本凸版、大日本印刷的營收合人民幣均超過* 00億元。

所以，換一個(gè)角度說：印刷業(yè)產(chǎn)值規(guī)模與美國差距不大，遙遙領(lǐng)先于日本的中國市場，能否產(chǎn)生可與國際巨頭比肩的超級印刷企業(yè)？

或者說，國內(nèi)印刷企業(yè)規(guī)模增長的天花板在哪里？

首先，可以確信的是：合興達(dá)到的121.* * 億元，肯定不是國內(nèi)印刷企業(yè)規(guī)模的上限。

其次，未來三五年內(nèi)，國內(nèi)印刷企業(yè)大幅突破現(xiàn)有“天花板”，比如沖破百億區(qū)間，超過200億元，難度也相當(dāng)大。

之所以這么說，不是國內(nèi)印刷市場沒有足夠的拓展空間。而是在經(jīng)過連續(xù)的突破之后，國內(nèi)頂尖印刷企業(yè)正在進(jìn)入一個(gè)平臺(tái)期。

過去十幾年，大型印刷企業(yè)的崛起，大多仰仗于下游行業(yè)的快速增長。

比如，裕同賴以起家的以智能手機(jī)為代表的消費(fèi)電子行業(yè)，奧瑞金賴以起家的灌裝飲料行業(yè)，勁嘉賴以起家的煙草行業(yè)等等。

問題是，隨著中國經(jīng)濟(jì)的減速調(diào)整，眾多與印刷相關(guān)的下游行業(yè)增長漸趨乏力。簡單的需求推動(dòng)型增長模式，對印刷企業(yè)來說越來越不現(xiàn)實(shí)。

加上既有領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)客戶資源大多已經(jīng)瓜分殆盡，像合興、裕同、奧瑞金等已經(jīng)超過或逼近百億大關(guān)的頂尖企業(yè)要繼續(xù)突破，有兩種選擇：要么整合、要么跨界。

從近年來的動(dòng)作看，合興、奧瑞金主要靠的是在既有產(chǎn)品范圍內(nèi)的資源整合，裕同更傾向于增加覆蓋的下游行業(yè)范圍，跨界布局消費(fèi)電子包裝外的其他印刷細(xì)分市場。

如果各個(gè)企業(yè)只是堅(jiān)守自己固有的優(yōu)勢產(chǎn)品和業(yè)務(wù)領(lǐng)域，很多都已經(jīng)逼近了規(guī)模的上限。

比如，在煙包印刷領(lǐng)域，勁嘉、東風(fēng)的銷售規(guī)?；驹? 0億元左右；在書刊印刷領(lǐng)域，似乎還沒有企業(yè)能突破20億元大關(guān)；在軟包裝印刷領(lǐng)域，國內(nèi)最大企業(yè)年?duì)I收大體在三四十億元的區(qū)間。

即使在快速整合的印鐵制罐市場，奧瑞金在突破百億大關(guān)后，想進(jìn)一步突破規(guī)模上限的天花板也不容易。因?yàn)閲鴥?nèi)印鐵制罐市場的總規(guī)模，大體也就* 00億元左右，市場集中度已然很高。

相對而言，合興立足的瓦楞紙箱市場，突破的空間會(huì)更大一些。因?yàn)橥呃慵埾洚a(chǎn)品相對標(biāo)準(zhǔn)化，且潛在市場空間足夠大，整合起來更容易一些。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)，國內(nèi)瓦楞紙箱市場的總規(guī)模高達(dá)三四千億元。

在瓦楞紙箱市場，最終出現(xiàn)年?duì)I收兩三百億的企業(yè)，是有可能的。只不過，需要的時(shí)間怕是會(huì)很長。原因很簡單，即使是相對容易的整合，對企業(yè)資金、資源和管理能力的要求也是相當(dāng)高的。

目前，哪些細(xì)分市場頂尖企業(yè)規(guī)模的天花板，還有明顯提升空間？三好同學(xué)覺得，商業(yè)印刷應(yīng)該算是一個(gè)。

在合版印刷技術(shù)的推動(dòng)下，商業(yè)印刷企業(yè)的天花板，已經(jīng)從原來的億元上下，快速提升到10億元以上，未來完全有希望進(jìn)一步突破20億元，甚至達(dá)到跟高水平。

如果說國內(nèi)印刷企業(yè)要在規(guī)模上向國際巨頭看齊，僅有國內(nèi)市場的整合怕是不夠，還需要在國際化方面進(jìn)行更多的嘗試。就像當(dāng)納利、日本凸版、大日本印刷等已經(jīng)做到的那樣。

今天主要探討的是印刷企業(yè)規(guī)模增長的天花板有多高。其實(shí)，對多數(shù)老板來說，企業(yè)并非越大越好，因?yàn)樽龃笮枰Y源，也需要機(jī)緣。多數(shù)時(shí)候，能實(shí)現(xiàn)自己的“小目標(biāo)”就不錯(cuò)。

就說到這里。最后，還是祝各位老板好運(yùn)吧！

作者介紹：

中國國際彩盒展專家委員會(huì)專家

劉積英

劉積英先生，筆名王三好，長期從事印刷包裝專業(yè)媒體工作，具有近20年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾擔(dān)任《印刷技術(shù)》雜志副主編、《印刷經(jīng)理人》雜志主編、《印刷工業(yè)》雜志社總經(jīng)理兼總編輯、《出版商務(wù)周報(bào)》總編輯、印刷工業(yè)出版社副社長兼副總編，及中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長。

現(xiàn)任《中國印刷》雜志社社長，*自媒體“印刷企業(yè)家”創(chuàng)辦人兼主要撰稿人。對印刷包裝行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀有深入思考，擅長行業(yè)數(shù)據(jù)及上市公司、新三板掛牌企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析，對印刷包裝電商及其他新型商業(yè)模式有一定思考，可為紙箱企業(yè)提供戰(zhàn)略層面的咨詢、顧問服務(wù)。

擅長領(lǐng)域

?印刷包裝企業(yè)（含紙箱企業(yè)）企業(yè)戰(zhàn)略分析、診斷、規(guī)劃，印刷包裝行業(yè)、企業(yè)分析報(bào)告、可行性報(bào)告及專題研究報(bào)告撰寫。

可為紙箱企業(yè)提供一對一的戰(zhàn)略咨詢、顧問服務(wù)，項(xiàng)目可行性研究及專題研究報(bào)告服務(wù)。

※ 版權(quán)所有，未經(jīng)作者本人同意，不得擅自轉(zhuǎn)載，侵犯版權(quán)追究法律責(zé)任。

免責(zé)聲明：

本* 文章版權(quán)歸原作者及原出處所有 。內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn)， 并不代表本* 贊同其觀點(diǎn)和對其真實(shí)性負(fù)責(zé)，本* 只提供參考并不構(gòu)成投資及應(yīng)用建議。本* 是一個(gè)個(gè)人學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)，平臺(tái)上部分文章為轉(zhuǎn)載，并不用于商業(yè)目的，如有涉及侵權(quán)等，請及時(shí)告知我們，我們會(huì)盡快處理。本* 擁有對此聲明的最終解釋權(quán)。

END